您现在的位置:新闻首页>幸运飞艇平台

美容院为何下了血本,仍走下坡路?

2018-08-01 21:33编辑:qhdyuwo.com人气:


美容院为何下了血本,仍走下坡路?

美容院老板们

你们有没有觉得

在初创期时

自己选了一个好项目

血本引进了,想要大干一番

结果造成大量货物堆积

除了心急如焚、干瞪眼,什么都做不了?

在发展期时

美容院遇到了各种问题

业绩难做、招人困难、不懂营销

.....

就到处学习去听课

听完却还是飘在天上?

在提升期时

开始开分店或者走连锁

没想到却把辛苦打拼来的江山都搭进去

这都是为什么呢?

接下来,我们来自诊一下

看看大家病在哪了?

【初创期】

症状一

自认为选了一个好项目,下血本引进之后,却不知道从何入手打开市场,货物大量积压,一筹莫展,心急如焚

病因:

盲目跟风,没有做详细的市场调查,准备工作不足,且没有从自身实际情况入手。

多数美业的市场推广,都以产品加盟的形式作为前提,即以美容院首次采购一定量的产品为加盟条件取得加盟权。

其实这种方式本身无可厚非,只要操作得当,首先能让上游供应商解决产品推广的问题,其次还能让加盟的美容院有一定的压力,在推广的时候就会不遗余力。

但是,选择项目或者渠道的时候,没有提前做好相关功课,甚至连最基本的市场调查、客情分析都没有,引进之后根本不知道如何有效营销,最终导致引进的项目与消费者的需求脱节,造成大量库存积压,将上游制造商的仓库搬到了自己的美容院。

症状二

化身广告狂魔——朋友圈每天不限时不限量不间断各种广告轰炸,逢节假日各种活动卡片DM单小广告···

病因:

这种“重广告,轻传播”的宣传方式,相信美业人再熟悉不过。

美容院为何下了血本,仍走下坡路?

美业小花们,你们扪心自问一下,这样地毯式的垃圾广告轰炸,你觉得别人真会去点开看吗?

广告传播的目的是为了扩大影响、制造需求,而不是制造流量“垃圾”,成为别人朋友圈屏蔽的对象。

症状三

疯狂促销打折送,年年月月日日不停歇,一停止促销,业绩马上跌落

病因:

没有深刻认识到促销的作用,过度依赖促销。觉得业绩问题可以通过不断的促销活动解决,而并没有认识到促销只是暂时性的营销策略。

结果,促销变成了最后一根救命稻草,抓住了,还是沉了。

很多美容院老板把促销当成了包治百病的灵丹妙药,殊不知促销虽然是营销组合的要素之一,但绝非万能的更不是唯一的。它只是一种短期暂时性的刺激活动,具有随时间推移而效应递减的规律。

更要命的是,频繁地举行促销活动,大大伤害了消费者的购买热情,这个月打折,下个月免费,类似这样“跳楼式”的促销,仿佛是在提醒顾客不应该正常买单一样。长此以往,只会让自己的经营陷入泥淖:促销停,业绩停。

其实,不合理的频繁促销,不仅增加了成本、降低了利润,还在一定程度上消耗着店面的“能量”和顾客的购买热情,而且从店面的长远发展来看,经常性的促销会极大地拉低品牌价值,损坏自身的品牌形象。

【发展期】

症状一

包装形式高大上,细节品质一窝糠

病因:

市场上有项目火爆了,立马花大价钱引进,没有详细考察和学习,引进的项目被吹得天花乱坠虚有其表,但毫不实用且品质、服务等细节无一跟上。

依然停留在过去狭隘的经营观念中,永远觉得有消费能力的顾客都是人傻钱多,把一些看似高端大气上档次的名目品项,安上各种“国际XXX”“全球XXX”连自己都看不懂的装X名称,却忽略了顾客的售后服务。

完全没有可持续发展概念,后续跟进服务成了可有可无的“鸡肋”,只管买单成交,不管售后各种纰漏。

顾客并非“傻白甜”,在资讯发达、竞争激烈的今天,任何虚假的、可能伤害客情的东西,都能给你接下来的发展带来致命的伤害!

对手都在虎视眈眈,任何细节品质上的漏洞,都可能成为别人击破你的缺口。细节决定成败,品质决定未来!

症状二

到处学习听课,回头却飘在天上

市场上有什么新项目新产品火爆了,学习;

店面经营遇到难题找不到突破口了,学习;

业绩难做、招人困难、不懂营销、心血来潮,学习;

······

美容院为何下了血本,仍走下坡路?

只会学习,却一直不落地,有什么用呢?

病因:

对于店面的运营发展没有一个具体清晰的规划,想到什么做什么,一切跟着自己感觉走,缺乏最基本的大局观和运营思路;

(来源:网络整理)

织梦二维码生成器
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:的所有作品,版权均属于中,转载请必须注明中,http://www.qhdyuwo.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>